Comment structurer un pitch deck qui convainc les investisseurs

Pourquoi la structure de ton pitch deck est cruciale

Un investisseur passe en moyenne 3 minutes et 44 secondes sur un pitch deck. Si ta structure n'est pas claire dès le départ, tu perds son attention — et potentiellement ton financement.

Voici les 10 slides qui composent un pitch deck efficace, dans l'ordre optimal.

1. Le problème

Commence par le problème que tu résous. Sois spécifique : chiffres, témoignages, données de marché. L'investisseur doit se dire "oui, c'est un vrai problème".

2. La solution

Présente ta solution en une phrase simple. Évite le jargon technique. Un enfant de 10 ans devrait comprendre ce que tu fais.

3. Le marché

TAM, SAM, SOM — ces trois chiffres sont obligatoires. Montre que le marché est suffisamment grand pour justifier un investissement.

4. Le business model

Comment tu gagnes de l'argent ? Sois clair sur tes sources de revenus, ton pricing et tes marges.

5. La traction

C'est la slide la plus importante. Montre des chiffres concrets : revenus, utilisateurs actifs, croissance mois par mois, taux de rétention.

6. L'équipe

Pourquoi VOUS êtes les bonnes personnes pour exécuter cette vision ? Mets en avant l'expertise complémentaire de ton équipe.

7. La concurrence

Ne dis jamais "on n'a pas de concurrents". Montre une matrice concurrentielle et explique ton avantage différenciant.

8. La roadmap

Où en es-tu et où vas-tu ? Présente les 12-18 prochains mois avec des milestones clairs.

9. Les finances

Projections sur 3 ans, unit economics, burn rate. Sois réaliste et justifie tes hypothèses.

10. La demande

Combien tu lèves, à quelle valorisation, et comment tu vas utiliser les fonds. Sois précis sur l'allocation.